Переговоры с китайскими производителями

Развивая свою экономику за счет экспорта товаров на международный рынок, китайцы тоже приобщаются к принятым в мире правилам предпринимательства и изучают европейский этикет. Но в силу их восточного менталитета ведение переговоров в Китае требует все же некоторого искусства и терпения. Китайцы — очень дружелюбная и общительная нация, но только когда это не касается бизнеса. Весьма щепетильные в вопросах деловых отношений, китайцы строго разграничивают личные отношения и чисто бизнес.  Их понятия исключают любое сближение на основе личных отношений — совместные походы в ресторан, театр, клубы, кафе, не говоря уже о более близких отношениях — посещение сауны, поездка на яхте и прочие глубоко личные проявления. Для налаживания деловых связей с китайцами необходимо:

• быть рекомендованным и представленным кем-либо из знакомых, имеющих хорошую репутацию в мире бизнеса и способных поручиться за вашу порядочность;
• воспользоваться профессиональными услугами посреднических фирм, чтобы они могли официально представить ваше предприятие, а также стать гарантом будущих сделок и заслуживающими доверия поручителями. Китайцы очень пекутся о благонадежности партнеров по бизнесу и всегда стараются удостовериться в честности и состоятельности будущих заказчиков, так что хвалебные отзывы посредника не будут лишними.

Проводя деловые переговоры, следует очень уважительно обращаться к китайской стороне, упоминая всегда перед фамилией слова «господин», «госпожа». Культура Китая не позволяет открыто демонстрировать свои эмоции, поэтому все переговоры в Китае проходят в крайне сдержанной обстановке. Следует держаться максимально официально, лучше воздержаться даже от улыбок, ибо европейцы для них чужаки, от которых всегда ожидают подвоха и мошенничества. Тем более, недопустимы никакие телесные контакты — прикасания, похлопывания, поцелуи, особенно это недопустимо по отношению к женщинам — им даже нельзя оказывать обычные для европейца знаки внимания — открыть дверь, пододвинуть стул, подать руку. Все эти тонкости следует учитывать при работе с китайскими компаниями.

Наша компания готова представлять ваши интересы при работе с китайскими бизнесменами. Мы специализируемся на предоставлении посреднических услуг по презентации деятельности бизнес-компаний, выходящих на китайский рынок. Наши специалисты имеют высокую степень квалификации, а также обладают необходимым опытом для успешного представления вашей компании китайским предпринимателям. К тому же мы имеем отличную репутацию в деловом мире Китая и прекрасно ориентируемся в тонкостях восточного делового этикета.